商业圈决策客户群，

楼房决策客流量，

部位决策气质，

隔壁邻居决策气场。

那么问题来了，开店选址时你该选谁做隔壁邻居？

在知名*牌发展期，顾客 時间分辨你的知名*牌排位，通常是根据你的隔壁邻居。假如你的左侧是兰州拉面，右侧是黄焖鸡米饭，我非常容易分辨你的消費层级是兰州牛肉拉面等级的……

或许，开店选址时对隔壁邻居的挑选考虑到，就早已决策了一家饭店的将来。

从客户群视角看来：

怎样引流隔壁邻居的顾客

又避免被隔壁邻居截流？

【实例】

上年，小七的寿司店小商店开到大型商场的4楼服饰区。

大型商场为了更好地盘点客流量，在各层百货商店地区提升了一部分健康餐餐馆地区，以增加单面消费者的停留的时间。小七家日本料理店邻居是一家奶茶店和一家快餐店。“大型商场有餐馆集中化楼房，租金是是非非餐馆区的三倍多。”小七说。

现如今，日本料理店开过近一年時间，小七方案合同期满回拉店。小七说，同层的凉面店干了没多久就撒离了，现如今邻居是俩家奶茶店，做生意都还好，但她们家消费者就非常少了。

“百货商店区做餐馆得话，或是健康饮品、烘培店更合适。”小七得到了结果。

划重点

(1)总体目标地区的“内置客流量”是不是合适你的知名*牌、类目？

拿小七这一实例而言，现如今百货商店区的关键客户群是成年人，低龄化的餐饮连锁*牌在百货商店区开实体店，就基本上非常少有客流量上门服务。

(2)知名*牌自身是不是有强劲影响力，能吸引住总体目标客户群积极上门服务？

绕开餐馆区的竞技场，进驻费、租金相对性较低，但另外也失去餐馆区所具有的“内置总体目标客户群”的人流量。假如知名*牌沒有强劲到“内置总流量”，就需要小心了。

(3)你的知名*牌，适不宜总体目标部位的消費情景？

小七这一实例里，健康饮品相对性较为合适在百货商店区，逛街购物随时随地会口干要喝物品，但假如要进食一般会去餐馆区，较为有挑选室内空间。

并且，非餐馆区的部位做餐馆，大型商场一般会规定所运营的商品不可以有显著味道、制做中不可以造成厨房油烟或雾水等，有一些部位的下水管道状况也会出现一些限定。挑选非餐馆区，这种难题还要考虑到以内。

从类目视角看来：

该移位绕开同类目

或是应当自信心地聚堆？

【实例】

大家认知能力中，肯德基麦当劳与麦当劳开实体店一直间隔很近，详细情况怎样呢？

致力于自然地理大网络服务的企业GeoHey曾做了统计分析：近55%的肯德基麦当劳店面在500米左右都是有麦当劳店面的存有。

怎样表述这类扎堆儿状况？

先说一个知名的定义“纳什均衡”，是博弈理论中的一个关键专业术语。它是一种对策组成，使同一时间内博奕中的随意一方作出解决别的方的 优反映。

以肯德基麦当劳与麦当劳为例子。假定麦肯要在一条挺直的道上开店选址，这条道路上客流量分布均匀，一般状况下，大家想要就近原则消費。因而，从資源更好分派的视角看来，肯德基麦当劳和麦当劳应当各自开在这条道路的1/4、3/4处，俩家店分别能得到这条道路1/2的人流量。

划重点

(1)吸引住大量的“类目总体目标客户群”，比独立开实体店更能合理引流方法

《教父》里有句经典台词：“离你的朋友近些，但离你的对手要更近，那样你才可以更掌握他。”

大家通常对“哪有XX知名*牌”不比较敏感，而对同类目聚堆的“小商业圈”印像更加深入。

以往购物广场招商合作，一般同楼房商家会尽可能分开类目排列。但近些年这一国际惯例已被摆脱。某商业房产华东地区销售市场市场经理大卷曾告知内参君：一是由于大量知名*牌集中化进驻购物广场，产品同质化比较严重；二来，现如今餐馆老板思维愈来愈对外开放，不会再忌讳与同类目知名*牌邻近。

(2)“小商业圈”同类目越多，精准定位群体就越精确

望湘园开发设计主管觉得，中餐馆一定要找同类目集中地，邻近知名*牌的同类目越多，在地区内的精准定位群体就越精确。

类似集聚，等同于减少了宣传策划成本费、造成磁石效用和规模效益，顾客*须这一类目的时候会 時间想起这一“小商业圈”。

除此之外，云食文化传媒创办人打印墨水觉得，初创期知名*牌能够根据规模经济效应，提升类目在商业圈内与别的类目的竞争能力，近距向别的知名*牌学习培训、沟通交流。

从知名*牌视角看来：

何时合适门不当户不对

何时合适傍名牌？

【实例A】

豆捞坊有三家店都和同类目知名*牌邻近：熙地港店与香天下门挨门，锦艺城店与海底捞火锅邻近，大卫城店边上则是巴奴。

豆捞坊(郑州市)潮汕牛肉火锅店创办人苑嘉益说：“尽管是同类目，但大家彻底不抵触与同类目饭店做隔壁邻居，并且感觉这类状况好处大于坏处。”例如锦艺城店由于与海底捞火锅邻近，顾客有时候会到俩家店各取一个号排长队，哪一家先叫号就吃哪一家。

【实例B】

一位从业饮食业十多年的老总老刘，两年前创立了一个做陕西菜新知名*牌，迅速得到了本地销售市场的认同，做生意火爆。

脚踏实地了近一年，老刘决策进大型商场试一下，乃至刻意选了与陕西菜 知名*牌西贝筱面村做隔壁邻居。

可万万想不到的是，老刘觉得的自己家“食物更正宗、自然环境更时尚潮流、菜肴更丰富”的优点竟未能充分发挥。边上西贝莜面村的门口排着了很长的队伍，自己家店内却还没有座无虚席。

一样挑选和同类目名牌开在一起，为什么小故事的结果不一样？

划重点

(1)“聚堆”更强具有显著多元化，要不然非常容易被“吞没”

哪些的同类目隔壁邻居才可以“旺”你？

井格的开发设计主管见解是，邻近知名*牌，越发个性化显著、遗传基因不一样，越发非常容易以知名*牌潜能的相辅相成来集聚人气值。

云食文化传媒创办人打印墨水提议，开店选址的调查和知名*牌的多元化特点是存活重要。进到同类目并存的商业圈时，要详尽掌握每家竞争者的优点和特点，并对自身的知名*牌做多元化注重，避免恶变的混乱市场竞争。

(2)整体实力不稳定，不必与同类目“巨头”邻近

初创期知名*牌与类目中的出色知名*牌携手并肩，也可以提高*牌形象与潜能。但打印墨水另外提示：整体实力不稳定、且沒有显著多元化的小知名*牌餐馆要慎重挑选与著名*牌邻近。

同类目“贴身搏斗”更磨练知名*牌整体实力和潜能，整体实力不够或多元化特点不显著的小知名*牌进到，非常容易淘汰被淘汰。

因此 ，“再苦还要站到有钱人堆”里的核心理念，针对不一样环节知名*牌店铺选址而言，有时候是密糖，有时候是毒药。