古代打仗注重“天时地利”，而商场如战场，做买卖也一样。

天和(开实体店时间范围，商品红利期)，地利人和(开店选址)，人与(营销推广和精英团队)缺一不可，不可以轻率地说哪一个 关键，但开店选址不成功，想翻盘的难度系数之大，肯定超出别的。

也有便是，从来没有肯定的好店铺与坏店铺只差，仅有与商品、运营工作能力是不是配对的店面，一千一月的店面和十万一月的店面都能做买卖，但匹配度越高的店面赢利的几率也会越大。

这也是为何你下开店选址的情况下，发觉以前看了的麦(当劳)肯(德基)星(帕洛)开店选址秘笈，一点忙都帮不了的缘故。

开店选址便是给種子找配对的土壤层，麦肯星的开店选址方式只合适麦肯星，类目/标价/知名*牌力/精准定位/資源等皆不一样，开店选址当然不一样。

客流量即财流，开店选址的实质便是，让与运营精准定位所配对的群体，看得清-找获得-便捷来。

选好的店铺，能协助餐馆创业人 迅速地取回开实体店项目投资，防止夜长梦多。但是现阶段销售市场的现况是，全员自主创业的时代，餐馆以其“门坎低、现金流量大”的表层特性吸引住了绝大多数从业人员，铺面的销售市场一度展现出需求量很高的景色。

迫不得已无可奈何，许多 初学者只有做“接盘”，沒有挑选的空间。

但那样的开店选址通常会遭遇很多可变性，要想在选择自己心爱店面的另外又能*绕开这种难题，你或许*须从这三个方面上来考虑到。

一、基本

1.法律事务部

法律事务部指的是产权年限/租用合理合法。针对一个餐饮连锁*牌而言，合理合法是发展趋势的必要条件。

很多特色小吃知名*牌或者火锅加盟*牌亲睐街头店，殊不知很多街头店产权年限也不清楚，就连商业圈点，也是有办下不来产证的，乃至也有一铺二嫁的，有前个租赁户遗留下民事经济纠纷的，也有很普遍的例如房主见你做生意好羡慕，悄悄挖了你的人，过没多久就积极毁约自个进行的...

如同上文常说，做接盘就需要有跳坑的提前准备，一切往 弊端想，并提早搞好应对措施；若要避免这类状况，那找商铺万不能贪便宜，宁可点钱请个法律事务部咨询顾问，也比被坑进来的好。

2.基本建设

基础设施指的是电力工程，液化气、下水管道、排烟系统、消防安全等。

且不一样类目的餐馆对店内设备的要求也彻底不一样，例如一家做半成品加工快生产加工的快餐厅与一家川菜对比，店内的机器设备与电力能源的应用都是会有非常大的区别。

在不一样类目、经营规模、机器设备...状况下彻底不一样，繁杂的类目，机器设备一多，一些地域扩容就得好十几万...

二、配对

1.总面积

不一样类目需要的 小总面积不一样。干什么类目，去所在地最少调查10家，先从总面积 小的做起。

干好啦小的能扩张，干不太好、总面积过大、每日每片地板砖全是消耗的银两，看见就心痛。

举例说明：小明和小红，都是在春熙路一栋商务大厦运营餐馆，小亮在二楼运营一家给予正餐的冒饭馆，100平方米均值一天销售额6000元；

小红书在沿街部位运营塑料打包带走的特色小吃，8平方米一天也6000元。

若是两个人的类目交换，则都得赔死。这就是遭受类目与门店中间匹配度的危害。

2.房租

实体行业向来有“选正确了铺面，房租是项目投资；弄错了铺面，房租是成本费”的叫法。

①工作经验派

对有工作经验的餐馆从业人员而言，三天的销售额务必超过月房租才可以算作个店辅。假如一周都收不回房租成本费，风险性就确实较高了。对于怎样评定每日销售额，笨一点方式便是根据附近店面的生产经营情况大概测算店面的销售额；

②学术研究派

测算房租是不是有效的第二种方法便是应用技术专业的测算技巧来结转店面的盈亏平衡分析：

大家假定店面转让花费为十五万，按三年平摊，均值每一个月约为50000/12≈4170

再加上房租25000，人力22000，水电预算5000，杂类费用预算3000，累计59170

除于利润率60%，月盈亏平衡分析约为98617。

月盈亏平衡分析98617，按人均消费30测算，约为3288

除于30天，约为110/天

若店面的每日的销售额小于这一数据，那麼，这一店铺也不提议下手了。(之上数据均为编造假定，请尽量融合本身状况开展计算)

三、拓客力

1.可见度

顾客务必能随便地发觉你，才会进店消費，这儿就牵涉到门头招牌的可见度难题。

一个非常简单的分辨方式：一样总面积的铺面，门头招牌越宽越好，门头招牌太窄觉得像小杂货店，不值一提，展示面也不足，净宽再深都一文不值。

2.捕捉率

许多 创业人对销售市场不了解，此刻商业圈会变成 妥当的挑选，但商业圈店也*须测算消费者的捕捉率，并为此推论这个店的拓客工作能力是不是合格。

在商业圈里统计分析一下类似类目饭店入店总数和门口客流量，也就是捕捉率A。

预置自身的捕捉率B是哪家的70%(由于另一方比你开的早，你的捕捉率一般比哪家低，按七成粗算)

假定三条街外也有一个同类目饭店，入店总数400，门口客流量20000

捕捉率A=400/20000* =2%

捕捉率B=2%*70%=1.4%

3.定位点与功能分区

殊不知商业圈表层上决策了与运营精准定位所配对的群体的总产量，但即便 群体总产量充足大、做得不太好没好多个来也很一切正常，做的好的口碑营销渐渐地推动新消费者慢慢变成针对性消費，可以摆脱商业圈界限。

定位点功能分区 关键的是：商业圈内与运营精准定位配对的群体抵达定位点的功能分区是不是充足方便快捷。能够截一张变大商业街的地图打印出去，在上面开展带箭头符号的功能分区标明。

此外，创业人更强到每个街口多踏遍，进一步体会下方便快捷水平。*须得话，能够在顾客功能分区前面设定灯箱广告牌标示位。(请自主想象麦当当那一个极大地M广告灯箱杆。)